Deine Website und deine Email-Liste
arbeiten nicht für dich. Obwohl sie könnten.
Manche KMUs schreiben gar keine Emails. Kunden kaufen einmal und hören danach nichts mehr. Andere mailen bereits – aber die Öffnungsraten stagnieren, die Klicks bleiben aus und der Umsatz, der automatisch zurückkommen könnte, verdampft trotzdem jeden Monat.
- Willkommens- & Nachbestell-Flows die automatisch Umsatz holen
- Webseitentexte, die sich nicht nach Information anfühlen, sondern nach Gespräch
- 45% Öffnungsrate · 15,6% Klickrate · Kalte Mail-Liste
Was die meisten übersehen
Ihre Texte erklären, was Sie anbieten.
Sie lösen keine Emotionen aus.
Ob Website, E-Mail oder Ad: Die meisten Texte reden über das Angebot. Und trotzdem passiert nichts. Der Besucher springt ab. Die E-Mail wird gelöscht. Die Ad wird weggescrollt. Weil der Leser sich fragt: Was hat das mit mir zu tun?
Das kennen Sie
- Die Website läuft, aber die Anfragen bleiben aus.
- Die E-Mails werden geöffnet. Aber niemand klickt.
- Die Ads bringen Traffic, aber keinen Return.
- Sie beschreiben Ihr Angebot. Was fehlt: der Grund, warum der Kunde sagt: „Das will ich haben!“
So sieht das gelöst aus
- Texte, die in den ersten Sekunden klar machen, was für den Leser drin ist.
- E-Mails, auf die geantwortet wird. Weil sie sich nicht nach Newsletter anfühlen.
- Ads, die stoppen und Klicks holen. Ganz ohne Clickbait.
- Eine Argumentation, die auf echten Kaufmotiven basiert. Recherchiert, nicht geraten.
Mein Ansatz
Vier Dinge, die bei jedem Projekt
den Unterschied machen.
Ihre Kunden liefern die Worte. Ich setze sie zusammen.
Bevor ein Text entsteht, recherchiere ich, was Ihre Kunden nachts wach hält. Welche Wörter sie benutzen. Welche Einwände sie haben, die sie nie aussprechen. Das ist der Unterschied zwischen Text, der informiert, und Text, der trifft.
Jeder Abschnitt Ihrer Seite hat eine Aufgabe: den nächsten Klick wahrscheinlicher machen.
Die meisten Websites kippen alles auf eine Seite und hoffen, dass der Besucher sich das Relevante selbst raussucht. Die Reihenfolge der Argumente entscheidet, ob jemand bleibt oder geht.
Motive und Ängste sagen mir alles.
Mein MRT-Framework (Motive, Reibung, Trigger) macht sichtbar, was Ihre Kunden wirklich zum Kauf bewegt. Und was sie davon abhält.
Kein Wort auf der Seite, das keinen Job hat.
Jede Headline, jeder Absatz, jeder Button-Text hat eine Aufgabe. Wenn ein Element nicht dazu beiträgt, dass der Leser den nächsten Schritt macht, fliegt es raus.
Prozess
In drei Schritten zu Texten,
die verkaufen.
Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf. Sie wissen immer, wo wir stehen und was als Nächstes passiert.
Zielgruppenanalyse & MRT-Framework
Ihre Kunden verstehen, bevor ich ein Wort schreibe.
Im ersten Schritt analysiere ich, was Ihre Kunden wirklich bewegt. Welche Motive sie haben. Was sie zögern lässt. Und was den Impuls zum Kauf auslöst. Das passiert in einem gemeinsamen Meeting von 1 bis 2 Stunden.
Dauer: 1–2 Stunden Meeting + ca. 2 Tage KorrekturenUX-Architektur & Seitenaufbau
Die richtige Reihenfolge für Ihre Argumente.
Bevor ich texte, lege ich fest, welche Information der Leser wann sieht. Was kommt zuerst? Was baut Vertrauen auf? Wo setzen wir den CTA? Daraus entsteht ein Wireframe: die Blaupause für Ihren Text.
Dauer: 2–3 WerktageConversion Copywriting
Texte, die auf psychologischer Recherche basieren.
Jetzt schreibe ich. Jede Headline, jeder Absatz, jeder Button-Text basiert auf dem, was wir in Schritt 1 und 2 erarbeitet haben. Das Ergebnis: Texte, die Ihr Kunde liest und denkt: „Die meinen mich.“
Dauer: 3–5 WerktageLeistungen
Was Sie bekommen.
Fallbeispiele
Was passiert, wenn die Texte stimmen.
E-Mail Funnel
Erick M. · E-Commerce · Beuel
Ausgangslage
Ein Online-Shop mit konstantem Traffic und regelmäßigen Erstkäufen. Was fehlte: Nach dem Kauf passierte nichts. Keine Follow-up-Mail. Kein Upsell. Kein Grund, wiederzukommen.
Umsetzung
Zielgruppenanalyse, dann ein 5-teiliger E-Mail-Funnel: von der Willkommens-Mail bis zur Reaktivierung. 3 Wochen vom ersten Gespräch bis Live.
Ergebnis
12% Umsatzsteigerung durch Wiederkäufe. Innerhalb der ersten 8 Wochen. Der Funnel läuft seitdem automatisiert.
„Wir hatten vorher null Wiederkauf-Kommunikation. Jetzt kommen Bestellungen von Kunden, die ich schon abgeschrieben hatte."
Über mich
Okan Askar. Conversion Copywriter
und UX-Stratege aus Aalen.
Okan ist ein türkischer Name und bedeutet „Bogenschütze". Aufgewachsen in Aalen, Wurzeln in der Türkei – ich hab mein Leben lang gelernt, in zwei Welten gleichzeitig zu denken.
Was das mit Copywriting zu tun hat? Alles.
Wer zwischen Welten übersetzt, versteht wie Menschen denken bevor sie reden. Ich schreibe nicht was du anbietest. Ich schreibe was dein Kunde fühlt, bevor er weiß, dass er kaufen will.
Ich habe UX studiert, bevor ich angefangen habe zu texten. Das klingt nach einem Umweg, war es aber nicht: Es hat mir beigebracht, dass Texte nur funktionieren, wenn die Struktur dahinter stimmt. Heute verbinde ich beides: Psychologisch fundiertes Copywriting und eine Seitenarchitektur, die den Leser führt statt ihn zu überfordern.
Wer mich kennt, würde sagen: extrovertierter Introvert. Ich genieße tiefe Gespräche, brauche danach aber Stille zum Nachdenken. Privat bin ich am liebsten beim Training oder beim Essen. Am liebsten beim Essen aus aller Welt. Mein stilles Ziel: aus jedem Land einmal das typische Nationalgericht probiert haben.
UX-Studium
Mein Hintergrund ist User Experience Design. Das bedeutet: Bevor ich ein Wort schreibe, denke ich darüber nach, wie ein Mensch durch Ihre Seite navigiert.
Direkter Ansprechpartner
Ich arbeite ohne Team. Kein Projektmanager, der Nachrichten weiterleitet. Sie sprechen immer mit der Person, die Ihren Text auch tatsächlich schreibt.
D-A-CH, 100% Remote
Mein Sitz ist Aalen. Meine Kunden sitzen überall im deutschsprachigen Raum. Alles läuft remote: Meetings, Abstimmung, Feedback.
Kundenstimmen
Was Kunden sagen.
„Okan Askar bringt eine klare und strukturierte Marketing-Perspektive mit und hat mir hilfreiche Optimierungsvorschläge für meine Website gegeben. Besonders seine Fähigkeit, schnell Schwachstellen in der Ansprache zu erkennen und konkrete Impulse zu liefern, fand ich sehr wertvoll."
„Okan hat mit mir den MRT gemacht, für meine Zielgruppe und Positionierung – es hat mein Bewusstsein über mein Business grundlegend verändert. Es hat meinen Verkauf deutlich verbessert und erhöht."
„Ich konnte durch die zielgerichtete E-Mail-Automatisierung eine Umsatzsteigerung von 4% erreichen. Die Zusammenarbeit war professionell und ergebnisorientiert."
Ihre Website bekommt Besucher. Aber keine Anfragen.
7 Gründe, warum Interessenten Ihre Seite verlassen, ohne zu klicken. Mit dem Fix für jeden einzelnen.
- 01Warum mehr Information Ihre Besucher vertreibt
- 02Die 3-Sekunden-Regel, die über Anfrage oder Absprung entscheidet
- 03Wo Ihr CTA-Button wirklich stehen muss
- 04Das eine Element über dem Fold, das Conversion verdoppelt
- 05Warum Ihre Texte beschreiben statt zu verkaufen
- 06Der teuerste Satz auf fast jeder Website
- 07Warum Ihre Seite wie ein Katalog liest
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Häufige Fragen
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